会员服务

“安乡自古是商贾往来之地，我小时候常听老人讲南货北运的故事，码头上讨价还价的智慧、乡亲间互帮互助的信用，潜移默化影响了我办企业的理念。公司的刹车片能快速打开市场，离不开诚信立足的准则，这其实就是安乡老辈生意人一诺千金的延续。”左光林是浙江冠英汽车零部件有限公司（以下简称“冠英”）董事长。聊起从商之路，左光林首先谈到了乡风，他说是“故乡的商贾之风”点亮了他的商业智慧。

1981年出生的左光林，是土生土长的常德渔家人。

“我生在安乡，长在洞庭湖边。从小跟着父母撑船捕鱼，湖区的风雨练就了我不服输的性子。”左光林说。

2003年，左光林从湖南文理学院中文系毕业，只身赴上海打拼，仅用3年，便实现了从销售代表到销售经理的跨越。

“安乡人骨子里有股韧劲——就像湖水再急，船也得稳稳向前。遇到技术难关或市场波动，我总会想起父亲那句话——浪越大，越要攥紧桨。”

小有成就的左光林并未就此止步。2006年，他与两位伙伴东拼西凑30万元创办公司，投身汽车摩擦材料领域。

“2006年前后，中国汽车市场正处于井喷期，私家车和商用车年销量增速超过30%，但关键零部件领域仍被外资垄断。其中，摩擦材料（刹车片、离合器片等）80%依赖进口，尤其是中高端车型几乎全用国外品牌。”左光林说，他在上海一家汽配企业做营销管理时注意到，造成这个窘境的原因主要是国内产品寿命短、噪音大，“主机厂对本土供应链信任度低。”

左光林告诉记者，当时，国内摩擦材料企业大多做低端售后市场，靠价格战来维持生存。而他和合作伙伴却初生牛犊不怕虎，反其道而行之，引进德国先进工艺，联合浙江大学改良配方，把产品使用寿命从6万公里提升到12万公里，噪音指标接近国际同类产品水平。

技术上的突破为公司带来了商机。公司的产品迅速打开市场。“起初，客户还对我们有顾虑，我们就直接邀请他们走进我们的实验室，亲眼看着公司的产品完成上万次高温制动测试，直观感受我们的技术范，进而让我们从一众厂家中杀出重围。”左光林介绍。

坐落于浙江省湖州市的浙江冠英汽车零部件有限公司